田海浪：搞过山寨手机之后，他又瞄准了电动平衡车

田海浪，高校毕业生，对市场有着敏锐的洞察能力。在“山寨”手机还未流行的时候，他便看到了这一商机，和合伙人“南下”组建团队，找方案公司和代工厂，生产和销售“山寨”手机。
6年的时间，他的创业之路，和“山寨”手机一样，经历了兴盛和衰败。2013年，他又看到了电动平衡车的市场，准备了10个月之后，找到了供应商，成立了公司，开始了第三次创业。
从最初的每月销售几台平稳上升到每月销售几百台。 第一次创业，开窗帘店和酒吧，因缺乏经验失败 2003年，毕业于西北工业大学的田海浪，去了一家贸易公司，做网络技术员。
三年的时间，他凭着自己的不断努力，从一般职员做到管理层，工资也从700元/每月涨到了4500元/每月。 “我在贸易公司从事管理工作后，除了每月稳定的工资之外，每月差不多有几万元的分红，所以那时候手里有一些积蓄，就想自己出来做点什么事情。
” 于是，田海浪辞掉了工作，开始了创业之路。“做什么好呢?”田海浪为此考虑了很久。
“我看到市场上卖窗帘很挣钱，也不费事，就在南大明宫租了一间门面，开了一家窗帘店。”同时，田海浪并没有闲下来，又在小寨开了一家酒吧。
说起田海浪的第一次创业，他摇了摇头，说到：“还是太年轻了，不懂管理，也缺乏各种经验。一次开了两个店，精力有限，经常顾了这个店，就顾不上那个店。
” 四年后，第一次创业的田海浪，因为经营不善，最终把两个店关掉了。 第二次创业，“南下”加工和销售国产手机 2008年，田海浪开始了他第二次创业。
“那时候‘山寨’手机还未流行的时候，我便看到了它的发展前景。于是找了几个合伙人，一起去了深圳。
” 这次田海浪和他的合伙人一起投入了150万元，在深圳找了方案公司，找了代工厂，生产和销售国产手机。 田海浪对记者说：“从2008年到2013年，我见证了国产手机的发展从鼎盛走到衰败。
“销售业绩最好的时候，三个月销售一万部手机，后来市场大环境不好之后，销售量慢慢开始下滑，3个月销售1000部手机……” 田海浪对记者说：“通过这次创业，让我学到了不少东西。就是如果想干成一家公司，公司和公司之间，必须要有很好的配合，还要有处理好各种关系的能力。
也懂得资本的运作，可能之前手上有几十万就只会做几十万的事情，但是从那之后，我学会用几十万的钱去做几百万的事情。” 第三次创业，研发、生产电动平衡车 从设计到量产一步一步很不容易 2013年，田海浪看到外国资讯和国内科技频道关于平衡车的介绍，便对电动平衡车产生了浓厚的兴趣，了解到国内市场，发展这一行还比较空白。
田海浪说：“现在国内汽车日益增多，道路堵车情况越来越严重。而且国家一直在提倡节能环保、绿色出行。
” 所以，田海浪认为电动平衡车非常有前景市场。于是，他开始着手了解行业信息，做第三次创业的准备工作。
“其实，这次创业选择的项目，很不被身边的朋友看好，朋友认为市场上没有这个东西，业务不好开展。但是我还是非常坚信自己的选择。
” 经过10个月的准备工作，到了2014年10月份，田海浪成立了陕西承洋电子智能科技有限公司，组建了团队，找到了供应商，从技术到研发、生产一体化的流程。 田海浪告诉记者：“从开始就顶着各方压力，后来项目开始了，从设计到量产，一步一步进展的都很不容易。
” “就平衡车的外观上，我们设计师从设计上一遍又一遍的修改。还有从结构要求上，一次一次的尝试。
在技术上，我们曾遇到防水和电池的问题，经过多方学习和参考不同资料，尝试了多种方式，最终找到了解决办法。这些问题解决了，又面临主板、软件上的反复调试等等。
” 经过3个月的研发和无数次调试、修改，属于田海浪的“慕派”品牌平衡车终于生产出来了。“这个过程，真心不容易啊。
”田海浪深有体会的对记者说道。 考虑找合适的合伙人，帮助解决资金问题 平衡车生产出来了，田海浪又面临销售推广的问题。
“最开始，我们采用的是传统推广方式，但是经过一段时间发现，效果很不好。后来，我们又加入了互联网宣传模式，实地活动推广等多种推广方式。
” “2015年1月，我们开始销售，但是第一个月仅仅出售了几台平衡车。看到这样的销售业绩，心里五味杂陈。
后来，逐渐增加多种推广方式之后，我们销售业绩开始平稳增长，现在的销售业绩每月在几百台。” 对于现在面临的困难，田海浪对记者说：“在技术上，还要继续改进，让平衡车的车体更轻，人们在使用的时候更加轻便。
” 除此之外，田海浪还遇到资金问题，所以下一步他将考虑找合适的合伙人，帮助解决资金问题。对于下一步计划，田海浪说：“扩大品牌影响力，现在只针对西北五省销售，后期要在全国范围内推广、销售。
”。

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