电子元器件与电商的大时代

2014年5月30日，在《国际电子商情》的分销商年度报告中，主分析师胡萍解读说:“2013年分销商在线交易平均增长13%，高出2012年的11%，在线业务的比例稳中有升，快成气候了。” 而我注意到一个数据，所调研的工厂对在线采购的比例居然达到了49%，这是一个非常鼓舞人心的反馈，说明作为新型交易模式的元器件电商，已经在交易中发挥着越来越重要的作用。
对双线作战的分销商（电商和传统模式**并行）业务起到了很好的补充和支持。这也说明，在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大趋势。
中国是元器件交易最重要，最庞大的市场，90%的元器件都要通过进口来实现。由于国外现货采购手续繁琐和诸多条件**，很多人无法从目录分销商直接购买，而以代购为主的公司可以帮助客户解决美金，物流，甚至账期等交易问题，这些公司在整合交易量的过程中，还可以与供应商谈判，所以在渠道价格、账期上有了一定的话语权。
从2010年开始，就应运而生了一批这样的在线交易平台，目前本土的元器件电商基本都是这样的商业模式。 而安富利、艾睿和大联大等大型代理商在电子商务领域的目的相对直接，为客户的前期研发和试样**服务，全程参与，从Design in 到Design win，目的是为了后续的大订单。
如果要让安富利他们像Digikey那样从小订单里去赚钱盈利，估计他们的商业模式都会重新构筑，小批量根本就不是他们的主菜。 当然，Digikey，Mouser和E络盟等目录分销商在电商领域的决心和行动更加迅猛。
Mouser和E络盟在中国开设了办事处，可以用人民币来进行交易，**技术方案供客户设计参考，甚至试图帮助客户解决技术问题。所有的这一切，都说明这些公司对中国市场的重视，对电商疆土的拓展和捍卫的雄心壮志。
代理商和目录分销商的联合行动，将促使本土的代购平台做出反应和变革，以适应新形势下的竞争格局。电商时代，讲究的就是快速反应，快速行动，快速变化，从而在提速中抢得先机，赢得未来的发展空间。
为此，本土代购平台必须要在几个领域取得突破，否则在不久的将来，天花板就将如期而至。 1、渠道的突破。
没有原厂的支持，所有的渠道都是浮云；对分销商来讲，对技术引领的IC来讲，没有上游的稳定支持，何来的温馨后花园？我听到ADI的渠道管理经理张文说，他们不排斥新增加小批量供应渠道。可见，市场有时候可以改变大佬的视野。
2、资源的整合。对中国本土电商来讲，还有一个发展机会，就是BOM配单。
不管是Digikey、Mouser、E络盟还是安富利、艾睿、大联大，他们的资源都是有限的，而本土元器件电商却可以整合这些资源，集合优势价格和服务，为我们的客户**一站式解决方案，这有可能是本土电商发展壮大的重要机会。 3、客户的再开发。
本土电商如果要重建一个E络盟,几乎是不可想像的事情。因为你要发展超过3000家供应商关系，这个工程本身就是耗费时间，而对电商来讲，没有时速的支持，根本没有生存和发展的空间。
所以，我们的模式要创新，创新的方式就是增加O2O的商业机会，从客户身上获得更多的能量和支持，从而赢得发展时间和空间。

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